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Año I
La Ferretería Diario
3 OCT 2026

Marketing, Persuasión y VentasComportamiento del comprador y atención comercial

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Tenés de todo. ¿Tu cliente puede elegir?

La sobrecarga de elección plantea una tarea para la ferretería: ordenar las alternativas según lo que el comprador necesita y sabe, sin achicar el surtido por una regla falsa.

Por Alvaro Della Vedova. 16 min de lectura

Portada editorial con dos perfiles masculinos en blanco y negro y el título «¿Por dónde empezamos?», sobre fondo crema y un bloque bordó.
Ilustración editorial generada con personajes ficticios sobre la elección entre alternativas de compra; no representa una entrevista ni clientes reales.

De qué trata esta nota

Un catálogo amplio puede resolver muchas necesidades y complicar una consulta concreta. Qué aporta la escucha de Carnegie y cómo evaluar una presentación que ayude a decidir.

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Redacción La Ferretería Diario · ¿Encontraste un error? Escribinos a ferreteriadiario@gmail.com.

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